CONTENIDO: Cómo manejar una tarea gerencial - Establecimiento de estándares de desempeño en ventas - Estructura política y organizacional de su compañía - Elaboración de un sistema de informes que funcione - Contratación de vendedores que sí vendan - Cómo establecer los planes de compensación - Cómo controlar los gastos de ventas - La proyección de ventas para el año próximo - Cómo abrir oficinas de sucursal, de distrito y regionales - La tecnología en las comunicaciones y el gerente de ventas - Programas de capacitación de ventas - El ingrediente esencial en toda junta de ventas - Cómo organizar exposiciones y convenciones - Cómo manejar a los vendedores que no tienen un desempeño adecuado - Cómo vender a través de concesionarios, distribuidores y fabricantes - El cambio de canales de ventas y el fenómeno de la distribución en gran escala - Cómo emplear la publicidad en forma efectiva - Beneficios que ofrece la automatización de la fuerza de ventas - Gerente hacia el futuro - Cómo so ...
