Usted puede dominar rápidamente los once elementos clave de la venta dinámica con este libro incisivo. Programado de tal forma que usted retiene mentalmente toda la información que lee, este volumen ha sido validado por expertos en las ventas, en psicología y en las comunicaciones. Y los elementos esenciales de las ventas son métodos que han sido probados completamente en todos los campos. Este nuevo tipo de venta, que lo coloca a usted delante de sus competidores, es la venta orientada hacia el producto, como lo es el cohete espacial de la carreta de los bueyes. Primeramente descubrirá usted la fórmula básica para la venta orientada hacia el cliente, que le proporciona una visión más nueva de la conducta de sus clientes. Conocido como buscar, vender y satisfacer, este nuevo axioma de vender le permite a usted anticipar los problemas de sus clientes, porque usted ve claramente cada situación desde los puntos de vista de ellos. Además, usted tiene una ideas de lo que ellos van a comprar, porque sabe lo que sus prospectos tienen en mente antes de empezar a venderles.